Entwicklung einer OTC-Markenstrategie

Die Strategie gibt die Richtung vor, in die sich ein Unternehmen bewegt. Sie liefert die Grundsätze und den Fahrplan zum Erreichen Ihrer Markenziele, aus denen wir den Markenplan entwickeln.

Als Ihr Marketing- und Vertriebsteam entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen eine maßgeschneiderte Strategie, indem wir die Forschung als Grundlage für unsere kundenorientierte OTC-Markenstrategiemodellierung nutzen. Wir helfen Ihnen dabei, den Bedarf an regulatorischer Unterstützung für Ihre Marken zu ermitteln, beraten Sie über die besten Vermarktungswege und unterstützen Sie bei den Verhandlungen mit Distributoren, Einzelhändlern und Lieferanten. Alles, damit der Verbraucher Ihre Produkte so kaufen kann, wie er es möchte. Diese Pläne enthalten Vorgaben und Budgets für die Kommunikationspläne sowie für Lieferungen, Zeitpläne und Budgets.

Wenn die strategische Ausrichtung feststeht, können Markenstrategien entwickelt werden. Wir werden alle Aspekte des Marketing-Mix berücksichtigen, um einen 360°-Ansatz zu gewährleisten. Gegebenenfalls beraten wir Sie bei der Markenbildung, den Packungsgrößen, der Verpackung, der Herstellung, der Preisgestaltung, den Strategien der Einzelhändler, dem E-Commerce oder dem Online-Verkauf sowie bei der Verkaufsförderung in den Geschäften, der Auswahl der Agenturen und natürlich dem Kommunikationsplan. Unser Markenmanagementteam würde dann die Strategie durch die Entwicklung des Markenplans aktivieren.

Markenstrategie

Wenn die strategische Ausrichtung feststeht, können Markenstrategien entwickelt werden. Wir werden alle Aspekte des Marketing-Mix berücksichtigen, um einen 360°-Ansatz zu gewährleisten. Gegebenenfalls beraten wir Sie bei der Markenbildung, den Packungsgrößen, der Verpackung, der Herstellung, der Preisgestaltung, den Einzelhandelsstrategien, dem E-Commerce oder dem Online-Verkauf sowie der Verkaufsförderung in den Geschäften und natürlich dem Kommunikationsplan.

Regulatorische Strategie

Für viele Produkte, die im Vereinigten Königreich auf den Markt kommen, ist die strategische Unterstützung bei der Regulierung, die wir Ihnen bieten können, von unschätzbarem Wert. Der britische Gesundheitsmarkt wird von der Medicines and Healthcare Regulatory Authority (MHRA) streng reguliert, so dass eine qualitativ hochwertige regulatorische Beratung unerlässlich ist, um sicherzustellen, dass die Produkte legal auf den Markt gebracht werden.

Forschung

Wir sind stolz auf unseren kundenorientierten Ansatz beim Markenmanagement. Die Forschung liefert also die Informationen, die wir benötigen, um unsere Markenpläne auf die ermittelten Verbraucherbedürfnisse abzustimmen. Wir können Ihnen helfen, ein Forschungsprogramm zu strukturieren und die Ergebnisse dann als Teil des laufenden Marken- und Kommunikationsplans umzusetzen.

Vertrieb

Eine der wichtigsten Veränderungen im OTC-Marketing der letzten Jahre ist die Art und Weise, wie die Verbraucher ihre Arzneimittel kaufen. Wir haben Erfahrung im E-Commerce, auch für P-Arzneimittel, und verwalten Online-Händler wie Amazon für Produkte der General Sales List (GSL) und Kosmetika.

Großhändler und Einzelhändler sind jedoch nach wie vor ein sehr wichtiger Teil der Lieferkette für rezeptfreie Arzneimittel, Medizinprodukte und Kosmetika. Sie werden feststellen, dass wir sachkundig, handlungsorientiert und gut vernetzt mit den richtigen Käufern, Distributoren und Einzelhändlern sind, was sich positiv auf die Verfügbarkeit Ihrer Produkte und Ihre Verkaufsergebnisse auswirken wird.

Planung der Kommunikation

Jede Marke braucht einen Kommunikationsplan. Wir arbeiten mit Medienexperten zusammen, um einen Medienplan zu erstellen, der festlegt, welche Medienkanäle die Marke nutzen sollte, um ihre Zielgruppen zu erreichen (TV, Online-Video, Programmatic, soziale Kanäle, Radio, Kino oder Print). Dann arbeiten wir mit Kreativagenturen zusammen, um die für diese Kanäle erforderlichen Assets und Anzeigen zu planen.

Ein großer Teil des Budgets für ein OTC- oder Körperpflegeprodukt wird für die Ansprache des Verbrauchers an verschiedenen Punkten des Kaufprozesses ausgegeben, um ihn vom Bewusstsein über das Interesse bis hin zur Überlegung und schließlich zur Umwandlung (Kauf) zu bewegen. Der Verbraucher ist jedoch nicht immer unsere Zielgruppe. Es ist wichtig, einen Teil des Budgets für die Medien und die kreative Entwicklung für die Zielgruppe der medizinischen Fachkräfte zu verwenden, die Ihr Produkt den Verbrauchern empfehlen und verkaufen. Dabei kann es sich um Apotheker, Gesundheitsberater, Hebammen, Krankenschwestern oder Hausärzte handeln. Ein zentraler Bestandteil unserer Dienstleistung an diesem Punkt des Planungsprozesses ist es, sicherzustellen, dass die Marke das Wissen und Vertrauen der Fachleute aufbauen kann und zu ihrer ersten Empfehlung wird.

Verhandlung & Budgetplanung

Margen, Cashflow und Gewinn sind entscheidende Erfolgsfaktoren für jedes Produkt. Bei unseren Verhandlungen mit Einzelhändlern, Distributoren und Dienstleistern achten wir auf jedes Element. Unser Ziel ist es immer, sicherzustellen, dass die Produkte im Einzel- und Großhandel zu fairen Margen gelistet werden und dass Investitionen in markenbildende Werbemaßnahmen oder Kommunikationsprogramme zu gewinnbringenden Verkäufen führen.

Management von Projekt- und Agenturteams

Projekt- und Agenturmanagement sind wesentliche Fähigkeiten für einen OTC-Markenmanager. Nachdem im Rahmen des Strategie- und Markenplanungsprozesses die Richtung festgelegt wurde, ist es wichtig, die Aktivitäten und Mitarbeiter sorgfältig zu steuern, um die Vision zu verwirklichen. In Zusammenarbeit mit Ihnen und anderen funktionsübergreifenden Teammitgliedern erstellen wir einen Projektplan mit klaren Zeitvorgaben und Leistungen, um die Sichtbarkeit aller Elemente des Projekts zu gewährleisten.

Projekt- und Teamleitung

Die Einführung oder Umstellung eines Arzneimittels erfordert eine sorgfältige Planung und ein detailliertes Projektmanagement. Es gibt immer zahlreiche Arbeitsabläufe, funktionsübergreifende Kollegen und Fristen zu verwalten, eine große Anzahl von Agenturen zu koordinieren und mehr als ein paar Management-Stakeholder, die zu den wichtigsten Zeitpunkten des Projektlebenszyklus umfassend informiert werden müssen. Ein effektives Team braucht eine hervorragende Koordination, ein sorgfältiges Projektmanagement sowie eine detaillierte Budgetplanung und Zeitkontrolle – Fähigkeiten, die den Kern der Dienstleistungen von Brilliant Basics ausmachen.

Krisenmanagement

Im Laufe der Jahre wurden wir in mehrere Unternehmen eingeladen, um ihnen bei der Bewältigung einer Krise oder beim Wiederaufbau eines Unternehmens nach einem schweren finanziellen Schock zu helfen. Dazu gehörte auch die Wiederbelebung mehrerer Produktreihen, die von ihren ursprünglichen Eigentümern als nicht mehr zu retten galten. Durch eine sorgfältige Markenplanung und eine sehr strenge Investitionskontrolle konnten sie sich wieder zu erfolgreichen, rentablen und dynamischen Marken auf dem Markt entwickeln.

Unsere Methodik in solchen Situationen ist einfach. Es wird eine Strategie entwickelt, um die Ziele der Organisation zu erreichen. Die Aktivitäten werden auf ein Minimum reduziert, die Investitionen in jede Aktivität werden überprüft und der Plan wird im Detail überwacht. Sobald das Unternehmen finanziell stabil ist, können Investitionen geplant und aktiviert werden, um es voranzubringen. Diese strenge Kontrolle hat es vielen Marken ermöglicht, unter unserem wachsamen Auge wieder aufleben zu können.

“Pennys Budgetkontrolle und die Leitung der Marketingabteilung ermöglichten es dem Unternehmen, im ersten Jahr nach seiner Rettung vor der Verwaltung einen kleinen, aber bedeutenden Gewinn zu erzielen. CEO

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